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469 对赌协议

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    “田中小姐,你还是那样漂亮迷人,没想到你大驾光临,真是有失远迎。”汤姆逊微笑着和田中佳美握了一下手。

    汤姆逊是一个外国的名字,可他是一个黑眼睛黑头发黄皮肤的典型华夏人,没有移民到美国前,他定居在香港,移民国外后,为了方便工作,于是他改名为汤姆逊。

    这也是汤姆逊用华夏语交谈的原因。

    田中佳美给汤姆逊抛了一个媚眼,笑脸如花地说:“汤姆逊先生,要是我提前说要来,只怕你躲我都躲不及,没办法,只能悄悄地来堵你了。”

    虽说心里很焦急,压力也很大,但是田中佳美的情商极高,表面一点也没有显示出来。

    汤姆逊呵呵一笑:“田中小姐是我的财神爷,还想靠你挣点小钱呢,财神爷上门哪有往外赶的道理,真会开玩笑,来,请坐,喝什么,咖啡还是茶?”

    “茶,谢谢”田中佳美不客气地坐下,随即有些幽怨地说:“汤姆逊先生,你真会开玩笑,还财神爷呢,没把我们当瘟神就不错了,你看,一个小小的定向增投都谈了小半年还没有定下来,我可真是望眼欲穿,上面对我也是诸多不满,亲爱的汤姆逊,你不会故意拆我的台,让我不好过吧?”

    增发的事不能再拖,田中佳美这次也豁出去了,无论如何都要把那笔钱拿到,所以一见面就摊牌。

    就算是鸠,怎么也能缓一下,总比现在渴死强。

    主动开口会丧失主动权,但是主动找上门,早就没了主动,田中佳美也顾不了那么多。

    现在破事那么多,银杉风投肯定也收到风声,此时他们反而不急,把自己吊起来卖,田中佳美只能主能找上门。

    汤姆逊把一杯茶放在田中佳美面前,很自然坐在她对面,有些无奈地耸耸肩说:“这话可真是冤,田中小姐,其实我还想说你拆我的台呢,只是不好意思说出口罢了。”

    “哦,这话怎么说?”田中佳美有些疑惑地说。

    “说实话,我只是给银杉打工的,工作效率直接决定我的报酬,田中小姐你可能不知,你在这个项目上谈了近半年就觉得久,而我对这个项目浪费的时间更多,因为在谈判之前,我足足花了三个月作风险评估,这次风投项目也是我近年损耗时间最多的项目。”

    田中佳美马上说:“汤姆逊,既然双方都浪费了这么多时间,为什么不肯在合约上签字呢?”

    汤姆逊没有马上回田中佳美的话,而是轻轻啜了一小口香茶,然后不紧不慢地说:“能不能在上面签字,这得看田中小姐的意思啊?”

    “我的意思?”

    “没错,田中小姐,坐在你面前的,是一间风险投资基金的项目负责人,每一个项目,我们都要有风险评估,贵公司最近的动作太多了,一会一个花样,我说田中小姐,金至尊每动荡一次,我就得向公司重新提交一次新的风险评估报告,不是我有心刁难,而是田中小姐不肯配合后啊。”

    田中佳美对汤姆逊的说法并不意外,换作是她,也不会急着出手,肯定选择一个最佳时机再行动。

    在资本社会,对别人仁慈就是对自己残忍。

    天下没有谈不成的买卖,只有谈不拢的价钱,田中佳美很明白这个道理。

    “汤姆逊先生,我们都是聪明人,我也很欣赏你的才华与果断,不如我们开门见山,好吗?”田中佳美微笑着说。

    无论什么样时候,田中佳美都保持着迷人的笑容,微笑是人类之间最容易沟通的表情,也是女人最温柔有力的武器,爱笑的女子运气都不会差,这也是田中佳美的信条之一。

    汤姆逊笑笑没有说话,对田中佳美做出一个请的手势。

    田中佳美收起脸上的微笑,一脸正色地说:“汤姆逊先生,就是我有意隐瞒,相信你也知道最近我金至尊最近处于多事之秋,麻烦一个接着一个,可以说谣言满天飞,但你也可以看到我们的能力,屹今为止,金至尊依然是华夏当之无愧的行业龙头,我们的股票价格依然坚挺无比,有从这里可以看得出金至尊的底蕴和实力。”

    “股价坚挺?”汤姆逊轻轻放在茶杯,一脸玩味地说:“为了维护股价,相信金至尊的底子都掏得差不多了吧,听说还从市价拆借了不少钱款,田中小姐,你不会想拿下我银杉风投基金给你填坑吧?”

    “没错,金至尊的财务状况的确不好”田中佳美很坦率地说:“维护股价,也是希望金至尊的定向增发不会贬值,也可以给予银杉风投信心,没想到金至尊让有心人盯住,以至自己给自己制造了麻烦,但是,有人针对反而体现出金至尊的价值,用华夏话来说,这叫树大招风,要是默默无名,估计像银杉风投这种国际知名的风投基金也看上不,对吧?”

    “金至尊虽说动荡,股价也是我们花钱维护的成果,但汤姆逊先生你也知道,股价并不能代表一间企业的实力,股票的估值和净值完全是二码事,相信汤姆逊先生对我们金至尊的订单了解很清楚,我就不列举数字了,有几点我可以保证,第一,金至尊的实力依然存在,无论是技师、技术设备都没有损坏或流失;第二,订单也比去年同期有超过二位数的增长,可以确保利润也会录得新高;第三点,也是最重要的一点,就是定向增发后,有了这笔资金的作后盾,金至尊将会在原料链上有作作为,到时会形成一条从原料开采、产品加工和商品销售更完整的产业链,到时金至尊的综合实力更加强大的,所以说,汤姆逊先生没必要太犹豫。”

    顿了一下,田中佳美自顾说道:“现在金至尊很需要银杉风投的援助之手,但是,如果我们熬过这个难关,或者是找到更合适的合作伙伴,到时合作伙伴是不是银杉风投还不一定呢?”

    田中佳美故意将了汤姆逊一军:金至尊有这样的信心和实力,要是不赶紧定下来,自己有可能放弃这次合作。

    汤姆逊点点头说:“华夏首饰行业龙头,光是这个龙头概念就足以让投资者青睐,连续七个季度录得利润增长,这无疑极具诱惑力;再加上有曾经入选世界十大珠宝品牌的御木本株式会社作后盾,诚实来说,在我眼中,金至尊绝对是一支潜力无限的优质股,可惜......”

    “可惜什么?”田中佳美心中一紧,马上追问道。

    “如果是我全权负责,我会毫不犹豫签了这份协议,但是我头上还一个风险监控小组,田中小姐可以说服我,但还不足以说服那些固执的家伙们。”

    田中佳美看了汤姆逊的一眼,妩媚一笑:“不知需要说服那些固执的家伙们要什么条件,还请汤姆逊先生不吝说出来,只要能帮助我们的人,就是金至尊和我田中佳美朋友,对朋友,我们一向很慷慨。”

    这是很明显的暗示了,要是达成合作,好处少不了。

    汤姆逊闻言只是淡然一笑:“我一向当田中小姐是朋友,田中小姐既然这么坦诚,那我也不装着掖着,如果贵公司肯牺牲一点利益,再签一份VAM,那我有很大的把握在文件上签名。”

    VAM是Valuation Adjustment Mechani**的简写,翻译过来的意思是“对赌协议”,就是收购方(包括投资方)与出让方(包括融资方)在达成并购(或者融资)协议时,对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现,投资方可以行使一种权利;如果约定的条件不出现,融资方则行使一种权利。所以,对赌协议实际上就是期权的一种形式。

    很明显,银杉风投很无耻地要给自己的投资加一层保障。

    既要丰厚的利润,又不想冒险,于是就要趁人之危,逼金至尊签定一份不平等的协议。

    田中佳美咬咬牙说:“汤姆逊先生,你真是一个优秀的商人,不知你要什么样式的对赌协议?”

    “啪”的一声,汤姆逊打了一个响指:“很简单,就是要求金至尊的股价在二年之内需要至要要上升百分之三十,若然做不到,金至尊需要在银杉风投签约价钱上溢价百分之二十全额回购,怎么样?”

    简直就是无本之利,也就是说,无论二年后金至尊的股价是多少,银杉风投都是稳赔不赔。

    这和借高利贷有什么差别?

    田中佳美反驳道:“汤姆逊先生,这个对赌协议太不合理了,要是签这样的协议,我还不如把把股权压给银行,像我们这种5A级客户,贷款的年利率不会超过6%呢。”

    “问题是,田中小姐手里还有多少股权可以抵押,要是这么容易筹款,你就不会这样急着找银杉风投”汤姆逊一脸自信地说:“要是我银杉风投退出这次定向增发,估计短期内田中小姐很难找到接手的人,其实二年百分之二十的增益,仅仅银杉风投的合格线呢。”

    “但是阁下的条件实在太苛刻,这里我再强调一下,股市的表现不能完全代表公司的业绩,银杉风险是股坛大鳄,到时在股价上作一下手脚,金至尊就要吃大亏,汤姆逊先生上面有一个风险监控小组,我上面也有一个董事会,这样只有义务没有权利的VAM,根本不能通过,除非...”

    “除非什么?”

    田中佳美开口道:“VAM可以签,不过有些协议要修改,当中还要加入奖励条款。”

    “呵呵,田中小姐真是一个不肯吃亏的主,好,那我们双方带足诚意,好好谈一谈。”

    “好!”

    经过近二个小时的激烈争辩,汤姆逊和田中佳美终于达成共识,把股价的表现改为业绩的表现,要是金至尊的业绩增长到一定双方约定的底线,就会有股权激励和增加投入的条款,要是规定时间内业绩达不到双方约定的底线,金至尊要无条件溢价全部回购银杉风投手上的股票。

    等田中佳美走后,汤姆逊拿出自己的私人手机,熟练的拨了一个号码,接通后,邀功地说:“雄哥,事情都办妥了。”

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