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第十四章 迅雷不及组合拳

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    转眼又是两周,顾莫杰过得那叫一个意气风发。

    侯延堂的临阵掉链子,对周红衣的打击非常巨大。

    首先,实打实2500万美金的现金流,从此离开了周红衣的所能掌控的盘面。原本周红衣是以自己的资金,联合侯延堂的全部资金,来操盘对付顾莫杰的,眼下侯延堂套现上岸了,周侯联盟顿时折损了两成多的资金实力。

    虽然侯延堂开价3000万、周红衣还价还到2500万。但是实际细算起来,周红衣损失的还不止明面上这么多。

    因为侯延堂闪人之后,周红衣还得给他善后:比如这段时间里面,因为公关工作的短板,网际快车在性能方面的名声一落千丈。周红衣细算了一下,起码要砸相当于500万美元的资金,才能把各路公关渠道打点完毕,消除此前的恶劣影响。

    这里头还没算时间成本。加之因为周红衣本人精力被牵扯,导致他自己天天亲自抓的361安全卫士开发进度,都因此延迟了一周多。

    11月底光景,焦头烂额的周红衣,终于在百废待兴的网际快车上,拿出了第一个实打实的应对招数。

    网际快车推出了1.8版本。从这个版本开始,好歹也拥有了“默认开机自动启动”以及“启动后静默上传资源”两大功能点。如此一来,在抢下载网速方面,周红衣和顾莫杰之间的战争堪堪持平了回来。

    在另一个时空。网际快车的1.8版本一直要迟至2005年秋天才拿出来。因为那个时空没有周红衣来拉侯延堂一把,侯延堂因的沉迷魔兽问题,根本没有给他踩刹车。

    周红衣做完这一切的时候,网际快车在国内的用户人数。已经从10月底的8300万,跌到了11月底的6600万。而同一时间段内,初音下载的用户数从2200万,暴涨到了5100万——这一个月里增长出来的2900万里头,起码一半是魔兽世界事件的直接与间接影响导致的。

    两款下载软件在用户数量上的差距,已经从一开始的八二开。变成了四六开。再算上惯性的趋势,周红衣已然没有任何优势,只能是采取防守姿态。

    而且,顾莫杰的事业是三大软件平台化捆绑的,其中“初音下载”和“初音电脑管家”之间的结合尤为紧密。可以说,只要用户下了“初音下载”。那么其中八九成的人都会同时把电脑管家也用了。同一时刻,初音输入法的用户终于突破了9000万大关,而初音电脑管家也到了6400万。

    而周红衣的361安全卫士,如今还没影儿呢。就算那货一个多月之后可以赶出来,面对的也已经是一个巨无霸级别市场占有率的“初音电脑管家”。

    ……

    初音网络科技公司,到处都是振奋的氛围。邹胜前阵子紧张得天天睡不好,头发又白了不少、掉了不少。如今总算是恢复过来了。尽管失眠依旧,精神却强撑着健旺了不少。

    邹胜在得到周红衣动向后,第一时间就找顾莫杰汇报了:

    “顾总,周红衣那边终于反应了。他们抄了我们的功能,而且开始在各大渠道媒体上抨击我们的‘静默上传’比他们做得更卑鄙、说我们强行挤占用户的网速带宽资源——我们是不是该启动下一阶段的b方案了?”

    顾莫杰正在办公室里看文件,为下一阶段的“初音安全卫士”运筹帷幄;对于下载工具领域的战争,他已经不担心胜负了,需要担心的。只是多久才可以拿下敌人。

    听了邹胜的汇报,顾莫杰略一沉吟,还是没有马上下决断。反而说道:“召集开会。b方案毕竟只是一个草案,我们还要根据敌情的变化斟酌损益一下。”

    “好我这就去安排。”

    兴奋的邹胜跑着离开顾莫杰的办公室。不一会儿,相关会议人员就召集齐了。

    顾莫杰侧首的位置,原本费莉萝的位置上,如今坐着陆文君。费莉萝自从开始准备保研之后,已经很久没在公司露面。

    陆文君原本在公司分管测试的工作,如今也熟手了起来。顾莫杰有心让陆文君往运营策划领域转型,免得自己的老婆将来太技术宅。

    人一到齐,顾莫杰示意邹胜介绍一下如今敌人的应对情况。然后便问道:

    “大家觉得,我们如今应该执行上次讨论的b方案么?还是要做出一些针对性调整?尽管畅所欲言。”

    盛伟没有开腔,其他级别更低的自然也不敢先开口。会议室里沉默了一会儿,还是最近颇为恶补了一阵互联网运营的陆文君先抛砖引玉了。

    倒不是她初生牛犊不怕虎,毕竟她身份摆在那儿,内定的老板娘,说错了也没人拿她怎么样。

    “我觉得,b计划里面的反击步骤可以实施。但是那还不够,我们还要加上一些别的优化。

    首先,按照上周讨论的b计划,如果周红衣开始攻击我们,说咱软件强行挤占用户上传带宽。那我们就推出一个新的设置选项,藏得深一点。装机后默认设为上传不限速,但是如果用户找到了这个选项,并且手动设置限速的话,那么我们就老老实实限速,不要额外偷网速。这样的选项,既迎合了专业网民,免得他们觉得我们流氓;又不会影响我们从小白用户身上榨上传。

    这步做完之后,我们就可以对各个公关渠道上的敌对软文大力反击,抨击周红衣是故意有样学样、明知这种情况侵害用户,他还照学。只要舆论营造得好,很容易让专业网民觉得‘我们只是摸索时不慎做了法盲法盲、而周红衣是跟进山寨时知法犯法’的错觉。”

    顾莫杰微微点头。示意陆文君说下去,其他人也没有任何意见,毕竟这个措施和b计划的草案基本吻合,没有新意。

    陆文君受到了鼓励。清了清嗓子,继续说道:“后面这一条,是我自己这几天揣摩的,没有拿出来讨论过——我觉得,我们是不是可以利用我们有‘初音电脑管家’的优势,做一个‘开机自启动项一键优化’的功能。帮助用户关闭那些没必要开机自启动的软件、提升用户开机速度?”

    顾莫杰和邹胜等人,都是眼前一亮。

    2004年以前,鲁锦写的“优化大师”,只有内存优化、清理硬盘之类的功能,并没有“开机启动项”优化。历史上,这个功能还是06年周红衣做出361安全卫士之后。才弄出来的。

    眼下,这个功能却是在初音网络科技内部,因为一场与敌对公司对抗性的斗法,被提前想了出来。

    不管怎么看,这一招都很管用。

    而且,这个招数的牛逼之处还在于,它确实是实打实地为用户提升了电脑性能。用户是绝对不会不欢迎的——

    在用户需要下载东西的时候,初音电脑管家不会有任何妨害;但是在用户不需要下载东西的时候,初音电脑管家可以“贴心”地帮用户自动关掉下载软件。

    这个设置中,受害的只是试图从用户这里分享走资源的第三人,以及下载软件的经营者。

    邹胜想了想,第一个开腔赞同:“顾总,我看可行!还是陆经理有全局观呐。我只盯着自己的‘初音下载’这一亩三分地,就没想到还能和电脑管家项目组的同事联动起来解决问题。惭愧惭愧。”

    “那也是术业有专攻。没什么的。”顾莫杰心中得意,安抚了邹胜一句。见旁人再无反对,就准了这一条。

    顾莫杰回过头去,还想看看陆文君有没有什么新想法,然而并没有。谁也不是天才,能够给这么一个针锋相对的妙招,已经是穷竭好几天的脑细胞了。

    不过不要紧,互联网公司的头脑风暴么,都是这样相互启发的。

    陆文君尽管只给了一个点子,但是她至少为大家打开了一个思路的新方向:要活用手头的一切资源;在下载软件领域的竞争,并不仅仅只有靠下载软件本身的技术改良手段来应对的。本公司有别的软件的资源,也可以交叉利用。

    既然电脑管家可以在背后捅初音下载的敌人一刀,为什么初音输入法就找不到位置下刀?为什么初音安全卫士就找不到地方下刀?

    这个思路一打开,细思恐极。

    就像宫本武藏和佐佐木小次郎的严流岛决战。在小次郎眼里,只有手中的剑才是剑,剑即一切;在武藏眼里,一切可以弱敌强己的手腕都是剑,用迟到让敌人心浮气躁、用言语打击敌人让对方不能冷静、什么场外的手腕武藏都不吝使用,一切即剑。

    小次郎死在了武藏剑下,“剑即一切”与“一切即剑”这两种思想的高下,被残酷的结果证明了。《五轮书》之道,可谓无剑胜有剑的渊薮之一。

    没有路径依赖的顾莫杰,可谓新时代的无剑级高手。天下万法自在用,出手无招胜有招。

    一干人等激烈讨论了十几分钟,相互启发之下,盛伟第一个接过话头。

    “师弟,我觉得可以把目前还在研发阶段的‘初音安全卫士’里某些功能点先抠出来,结合到电脑管家里面,提前发布。”

    顾莫杰很干脆地鼓励:“说。”

    “目前我在初音安全卫士上,已经做了‘网速监测’和‘网速提速’这些功能,可以实现一键关闭某些不必要的占用网速进程。如果把这个功能模块单独拎出来提前发布,正好可以打击到周红衣。到时候不仅他开机没法自启动,哪怕用户启动了网际快车、用快车下完所需的软件之后,我们也能‘提醒’用户及时把网际快车的上传进程给强行关了。”

    “这个主意不错!”

    “我也觉的可行。”

    众人纷纷附和,头脑风暴愈演愈烈。一个会开完,顾莫杰蓦然发现,周红衣的网际快车已经陷入了一个很惨的围殴局面之下。

    在用户需要用网际快车下载软件之前,网际快车基本上没有什么启动的机会。下载完之后,又有极大可能被马上关掉。可谓是从头到脚严密盯防。

    一个“只有在网民需要下东西的时候,才会开着上传的网际快车”,和一个“只要网民开着电脑,就几乎会全程开启上传的初音下载”,两者在数据资源量上的差距,高下立判。

    ……

    周红衣根本没有喘息的机会。

    12月最初的几天,也就是网际快车刚刚山寨完初音下载静默上传功能点后的第一周,看上去网际快车的用户数减少速度得到了明显遏制,每天抛弃这个软件的人,从几十万人,降低到了十几万人。

    然而,同期初音下载和初音电脑管家的增幅,并没有被遏制。周红衣费尽心力,也只是做到了自己掉得慢一点,却丝毫不能阻挠敌人的成长势头。

    到了12月10号前后,顾莫杰的第二轮组合拳开始生效了。在初音电脑管家的网速提速补丁上线,开始跨圈狙击网际快车的活跃开启用户数。

    周红衣所有的目光,都还被此前的正面交战所吸引,根本没有注意到这一跨圈联动的敌招。

    第二轮雪崩重新上演。初音下载的用户数,在12月中旬将尽的时候,飙升突破了6500万人,而网际快车的剩余用户,已然跌破5500万,而且那些没有卸载网际快车的网民,也有相当一部分只是把网际快车当成一个吉祥物放在那里,几乎不去使用。

    大数据时代,资源就是硬道理。滚雪球的形势形成之后,只会愈演愈烈;马太效应,强者愈强,弱者愈惨。

    初音电脑管家用户数,破7000万。初音输入法,破亿。

    年末的普通网民新购置电脑大潮,也已来临;每天都有十几万台新电脑被全国各地的新网民组装好、然后再各大数码城里被预装上“番茄花园版xp”、“雨林木风版xp”系统,而这些系统无一例外都预装了顾莫杰的三板斧套餐。

    预计这一波04年年底的中国网民人数扩张浪潮中,起码还可以为顾莫杰增加上千万的新用户。

    尽管顾莫杰也需要为这一成就支付超过三四千万人民币的现金、用于打点洪磊、赖林风为首的一票盗版系统封装者。

    但是这钱花得绝对值,因为带来的都是实打实的优质新用户,这些用户拿到一片空白的新电脑之后,养成的第一个用户习惯,就是打开初音电脑管家,然后用初音电脑管家和初音下载来充实他们的电脑。他们需要的办公软件、播放器、杀软、输入法……一切常见通用的东西,都习惯使用顾莫杰的渠道。

    国内各大网络巨头,开始注意到“初音电脑管家给的推荐位”的重要性。为了在初音电脑管家的同类推荐软件搜索排序中得到一个好的排名,各大巨头都开始给顾莫杰塞钱公关。这一块的渠道引流收益,竟然在短时间内就补足了顾莫杰给洪磊和赖林风等人的支出。长远来看,后续就都是净赚了。

    更何况,洪磊和赖林风做的是脑袋绑在裤腰带上的生意,快钱虽然赚得不少,却有很大法律风险,随时要提心吊胆。顾莫杰却是多了一层白手套,赚的钱既干净又快捷。

    另一边,周红衣的“361安全卫士”,至今还没开发完。他的联盟阵线,不得不用残缺的产品线对抗顾莫杰。

    而且经过下载软件之战,周红衣可以用于安全卫士领域的投资,已然跌到了1亿美元左右。双方的后劲差距,正在急剧地扭转。

    下载软件之战,胜负已分。初音安全卫士,即将上线。(未完待续。)

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