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第八百九十一章 这个市场我来开拓!

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    林栋虽然说的很简单,但赖同光却感觉到自己汗都出来了!

    林栋的一句“相信”给了他很大的压力!

    毕竟说实话,要想转变厂子里职工的观念,这困难还真不是一般的多。

    谁能想到,今天在这喜气洋洋的背景下,鲲鹏集团的老大,和老大背后的老大,竟然是在考虑这样的生死存亡问题。

    “知道最开始腾蛟集团,哦,那时候叫种花电池厂,”林栋讲起了另外一件事情,“电池厂的老员工也有觉得自己没有功劳也有苦劳,在电池厂做大后便开始躺着不干活,干拿钱。老谭那时候是怎么做的吗?”

    “教育?”赖同光毕竟没有在地方企业里干过,在他的印象里,如果真出这样的事情,那么就好好教育一顿,把对方的观念转变过来就是了。

    “开除掉了。”林栋淡然的说道:“那几个人还是老谭,谭聚东的同村,有一个还算是老谭的亲戚。找人说情也没用。”

    “真开除啊?”赖同光愣了一下,扪心自问,让他自己去开除厂子里这些老职工,他还真下不去那个手。

    “我只给你两点建议,”林栋伸出两个指头,表情严肃的说道:“第一,教育。给大家说清楚厉害关系。现在已经不是当初吃大锅饭的时候了,没有动力,没有积极性,没有主动性,没有责任感,就别想着有铁饭碗了。我们承接这个厂子,又承接了这么一大批人,不是把他们带过来的养老的!”

    话说的很严厉,赖同光知道这是实情,但却很难接受。

    那些可都是共事多年的老战友了,真忍那么做吗?

    “我相信绝大多数人肯定是会理解的,脑子能转过这个弯来!”林栋的表情缓和了一下说道:“毕竟就连部队里打仗的战士都在改变,不可能让你再混饭吃。职工如果不改变,就只能被这个时代抛弃,他们能想通——当然,如果想不通,那你就只能用制度来强制他们想通了!”

    林栋的话说的很重,赖同光也知道这是事实,社会不可能温情脉脉,一旦投入其中,你就会发现,如果适应不了,那就必须面对其残酷的现实。

    但是,以往习惯了战友情同志关系,现在突然要用制度来约束,这一道关卡很难迈过去。

    赖同光很难受,但他知道,这件事情,必须得办,不办不行。

    “第二,就是管好制度。”林栋没管赖同光的思想变化,他把自己的主张说了出来:“如果实在有不想遵守制度的,咱们也有办法。公司里不是有现成的管理制度吗?他们如果不想干,那么把人选出来,咱们可以学一学以前的国企下岗的那种办法,当然待遇要比那种好。买断工龄,或者直接帮他们把社保交上,哪一种都可以。甚至咱们可以让他们提前退休,但领取的是基本工资。咱们也不可能让他们不干工作干领和其他人一样的工资。”

    “那肯定是的。”赖同光对于林栋所说的这些内容还是很赞同的。部队里干部转业或者选择自主择业的人,很多就是这样,只不过待遇要好一些。

    “还有,你可以把现有的职工进行分类。”林栋继续说道:“什么岗位的人适合干什么,能搞技术愿意搞技术的,就去研究部门,能干活的就去一线车间,身体不行的可以到保卫部门,把这些人筛选清楚,那些不愿意干不想干的人,那就只能选择离开这一条路!”

    公司不养闲人!

    长缨集团看着很红火,待遇确实也非常不错,但是各项制度的落实也是很严格的。长缨集团发展之所以这么好,就是在于制度的坚持,公司员工上下一心,能够劲往一处使。现在鲲鹏集团和其他几个子集团的区别就在这里,如果内部不整合,那么力量肯定不能发挥出来,那麻烦就大了。

    “你也别灰心,”说完建议后,林栋笑着说道:“鲲鹏集团的优势也非常明显,现有的职工很多都是熟练工人,技术骨干也都在,虽然现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了,但生产出好产品来,就不怕没地方卖——这总比连产品都做不好的企业强吧!”

    这几句话把赖同光的心气神又鼓舞了起来,他使劲的点点头,这的确是鲲鹏集团的长处。

    “所以,现在这个推进器生产出来了,只要把外包装搞好,”林栋笑着说道:“市场前景还是很好的。重在你怎么把这个产品定位好了!”

    赖同光愣了一下,他还真没仔细考虑这个问题。

    “我的建议是这样。”林栋知道,让鲲鹏集团短期内转变是不现实的,他必须带一带赖同光的思路,“咱们的这个推进器优势很明显。虽然技术上比不上给军方的那个版本,但咱们又不争取军方的订单,所以也没有那么多的顾忌。主要的客户群是两个方向:一方面是小国家的海军,咱们技术成熟,只要生产线起来,成本是可以压下来的。咱们可以把这个推进器的技术改造一下,做成中小型潜艇,主打就是速度快,这样对于一些小国家,特别是海盗比较猖獗的国家来说,还是很有吸引力的!”

    听了林栋的话,赖同光使劲点点头,又有些为难,林栋看到了,笑着问道:“是不是犹豫着,如果这样选择,就等于和国家军工厂争订单了?有点不忍心?”

    “是啊!”赖同光也不否认。

    “你也要转变思路啊!”林栋笑着说道:“你现在可是鲲鹏集团的董事长,你要为手下几千职工和上万家属着想,而不能光为以前的老部队着想了!如果他们争不过我们,那只能说明他们的产品不行,或者不吸引人!”

    赖同光点点头,理解还是能够理解的。

    “第二个客户,就是面向那些有钱人。把这个小型的推进器打造成豪华水下游艇。现在水面上的游艇大家都玩的差不多了,但水下的真的还没多少人玩,或者有人玩,但市场开拓的还不够,咱们就来开拓这个市场!”(未完待续。)

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